Три найпоширеніші способи маніпуляцій

Кожна освічена людина повинна розуміти, як будується маніпуляція, для того, щоб зуміти розпізнати її і грамотно зреагувати. У цій статті наведені три найпоширеніші види маніпуляцій, використовуваних в робочій і повсякденному житті, часто навіть неусвідомлено.

Поширена схема маніпуляцій:

1. Спочатку створюється атмосфера довіри в процесі переговорів
2. Далі відбувається гальмування свідомості
3. А після цього «в бій» вирушає навіювання - як правило, приховане.

Схема працює навіть в тому випадку, якщо прибрати гальмування свідомості.

довіра

Перший варіант: людина викликає довіру, коли він говорить прості зрозумілі слова. Темп мовлення у нього відповідний для ситуації. Невербальні сигнали не конфліктують зі словами, і в цілому співрозмовник впевнений в собі, відкритий, доброзичливий.

Відео: Як зав`язати краватку? Вузли краватки, 3 основних краваткових вузла. Енциклопедія вузлів

Другий: якщо поспостерігати за закоханими парочками в парку, то можна побачити, що учасники цих парочок поводяться схожим чином. Крокувати можуть «нога в ногу», навіть коли спускаються сходами, носочки тягнуть однаково, мова схожа, настрій практично однакове. Звичайно ж, між такими людьми існує довіра.

Люди знаходяться на одній хвилі. Сенс цього прикладу в тому, що коли між людьми є довіра, вони стають схожими. І навпаки, коли люди схожі - між ними виникає довіра.

Тому маніпулятор, який швидко намагається створити довіру, підлаштовується під характер співрозмовника, починаючи з найпростішого і поступово «зливається» в них.

Само по собі довіру - це прекрасно. Воно перестає бути таким, коли виступає в якості однієї зі складових маніпуляції.

гальмування свідомості

Людський мозок умовно можна поділити на свідому і несвідому частини. Одна з функцій свідомої частини - це критично оцінювати інформацію, що надходить. Якщо свідомість загальмувати або відключити, то людина схильна вірити без критики почутому, побаченому і / або того, що він відчув і відчув. Це і потрібно маніпуляторам.

Перший прийом. Перевантажуються канали сприйняття інформації людиною, а також мислення. Співрозмовник отримує інформацію через органи зору, слуху, нюху та інше. Далі осмислює отримані відомості. Якщо ці процеси перевантажити, людина впадає в ступор, перебуває в якомусь замішанні.

І приклад цьому є.

Другий прийом. Порушення стереотипу, тобто звичної поведінки.

навіювання

Взагалі можна нарахувати близько 20 видів навіювання. Але поки що розглянемо найосновніші.

приклад:

Сила слів ... Сенс в тому, що працювати почнуть в будь-якому випадку, питання тільки один - з якої частини асортименту. Це навіювання називається «вибором без вибору».

Відео: Крики, маніпуляція, шантаж, обіцянки покарання і т. Д. Як вийти з цього замкнутого кола?

приклад:

Дане навіювання називається «подвійний зв`язкою». Принцип побудови у нього наступний: чим А, тим Б і чим Б, тим В.

приклад:

Називається це «трюїзмами». Сенс в тому, що мовець вимовляє твердження, з якими неможливо посперечатися. А потім робить свій посил (в даному випадку «давайте пробувати»).